Dış Ticaret Pazar Araştırması Yapmak İçin Üç Güvenilir Kaynak

İnternet’in olanaklarını kullanarak dış ticaret  pazar araştırması nasıl yapabileceğimizi, dış ticaret pazar araştırması yapmak için güvenilir kaynakların neler olduğunu, bu araştırma esnasında hangi verilere ihtiyaç duyacağımızı örneklerle açıklamaya çalışacağım.

Örneklerimi  çelik kapı ihracatı üzerinden vereceğim. Birinci kaynağımız, az gelişmiş ve gelişmekte olan ülkelere, dış ticaretlerine katkı sağlamak amaçlı bedelsiz kullanım hakkı veren bir Web sitesi, Trade Map’den yararlanacağız.

1. Trade Map  /  Trade statistics for International business development

Uluslararası Ticaret Merkezinin bir uygulaması olup uluslararası iş ve ticaretin gelişmesi amacı ile 220 ülkeyi ve armonize sistemdeki 5300 ürünü kapsayan dış ticaret istatistiklerini sağlar. Bu istatistikler aylık, çeyreklik ve yıllık ticaret akışlarını kapsar ve her ülkenin, bölgenin ulusal istatistik kurumunun verileri kullanılır. Verileri sadece Armonize koda kadar değil her ülkenin kendi GTİP (Gümrük Tarife İstatistik Pozisyon) kümelendirmeleri altında da tasnif eder.

Son derece esnek ve kolay kullanımı sayesinde kısa sürede araştırdığınız konuda tatmin edici verilere ulaşabilirsiniz.

• Trade Map ‘i kullanmak için öncelikle üyelik yaparak işe başlayın.

• Selection Menu ‘den Import‘u seçiniz. Product bölümüne de, biliyorsanız GTİP numarasını bilmiyorsanız ürünün İngilizce adını yazınız. Örnekte door araması yaparak, demir ve çelik kapıları kapsayan 730830 HS (armonize sistem ) kodunu seçtik. Ülke seçimi yapmadan sadece ürünü seçerek yapacağımız listeleme bize bütün dünyadaki çelik kapı ithalatçısı ülkeleri inceleme fırsatı verecektir. Kırmızı okla işaretli bölümdeki “Values” kısmı ile toplam ithalat bedellerini, “unit value” seçeneği sayesinde ise buradaki örnekte ülkelerin demir ve çelik kapı ithalatlarının ortalama birim ton fiyatlarını görebiliriz.

• Trade Map’in en önemli özelliklerinden biri de ithalat (Import) kısmından seçtiğiniz ürüne ait dünyadaki belli başlı ithalatçı firmaların isim ve adreslerini vermesidir. Biz demir ve çelik kapıları seçmiştik, bu ürünlerle ilgili Companies kısmına tıkladığınızda karşınıza kategoriler gelir bu kategorilerin yanında firma adetleri vardır. İlgilendiğiniz kategoriyi seçmek yeterlidir, biz doors and door frames (metal) kısmını seçmiştik. Ekranın sol üst köşesinde gördüğünğüz W ve X harfleri de elde ettiğiniz  kapı ithalatçıları listesini Word veya Excel formatında saklamanıza yardımcı olacaktır ki çok yararlı bir fonksiyondur.

• Lacivert okla işaretli Import bölümünü Export olarak değiştirdiğinizde bu kez dünyadaki bütün çelik kapı ihracatçılarını “Value” ve “unit value” ları ile birlikte inceleyebilirsiniz.

• Bundan sonraki aşama ise kendi ülkemizin durumunu araştırmak olacaktır. Bunun için de Country bölümünden Turkey seçeneğini bularak Export bölümü ile Türkiye’nin çelik kapı ihracatı yaptığı bütün ülkeleri, Import bölümü ile de Türkiye’nin çelik kapı ithalatı yaptığı ülkeleri yine toplam bedel (Value) ya da birim fiyatlarına (Unit Value) göre inceleme şansınız olacaktır.

2. Google Trends

Seçeceğiniz zaman aralığında, örneğin son bir yılda,  “steel door” şeklinde bir arama yaptığınızda bu aramayı en çok yapan ülkeler ile aşağıdaki bölümde de “steel door” ile ilintili diğer arama sözcüklerini bulursunuz. Arama yaptığınız sözcüklerin yanına kıyaslama yapmak istediğiniz diğer sözcükleri de ( wooden door, iron door,vb gibi)  örnek ekrandaki gibi ekleyebilirsiniz.

3. İhracat Bilgi Platformu 

İhracat Bilgi Platformunda ihracat uzmanlarının hazırlamış olduğu ülke ve sektör raporları bulunmaktadır. Bu raporlar güncel tutulmaya çalışılmakta bir ülke ya da bir sektöre ilişkin detaylı bilgileri içermektedir. İnşaat malzemeleri ihracatı için tek bir rapor hazırlanması uygun görülmüş olması nedeniyle sadece çelik kapı ihracatı üzerine bir rapor bulunmamaktadır. İhracatın daha fazla ve yoğun olduğu ürünler için ise (Antep fıstığı, bisküvi, fındık ve mamulleri, vb.) o ürünlere özel raporlara ulaşmak mümkün olmaktadır.

İnternet sayesinde dış ticaret pazar analizi yapmak , ihracatını ve ithalatını yapacağınız ürünlerin lider ve hedef ülkelerini hatta firma listelerini belirlemek,  ihracat ve ithalat konusundaki mevzuat, vergi uygulamaları, lojistik gibi konulardaki avantaj ve dezavantajları incelemek kolay ve hızlı hale gelmiştir. Böylece hızlı pazarlama kararları vermek, eldeki pazarlarda güçlenmek, yeni pazarlar yaratmak konusunda yeteneklerimizi de arttırma şansı doğmuştur.